Glossaire

La valeur est, avec l'espèce et l'origine de marchandises, l'un des éléments clés pour application de la réglementation douanière et notamment pour l'opération de taxation qui s'effectue sur la base de la valeur en douane. Elle est également utile pour la mise en oeuvre de cautions dans le cadre de certains régimes douaniers, et pour l'application éventuelle de certaines mesures de politique commerciale.

Observation des évolutions du marché. Veille concurrentielle. Etude du fonctionnement de la concurrence (culture d'entreprise, orientations stratégiques, positionnement sur le marché...).

Mise en place d'un système de collecte d'informations sur l'avancée technique d'un marché (inventions, procédés de fabrication...).

Contrairement à l'assistant, il est lui sur le terrain et assure les fonctions d'un commercial traditionnel : vente, prospection, suivi clients et de leurs paiements mais aussi de la concurrence.

Infraction au droit de la concurrence. Consiste pour un distributeur à vendre à un prix de vente inférieur au prix d'achat effectif ou à son coût de revient.

Vente définitive ouvrant droit à paiement par opposition à la "vente à l'essai" ou "vente consignation".

C'est le fait de donner l'ordre à sa banque de transférer une somme de son compte bancaire vers le compte de son créancier. Avant d'utiliser le virement, l'exportateur devra s'assurer de la solvabilité de son client ; par ailleurs, le paiement n'est pas garanti puisqu'il est laissé à l'initiative de l'acheteur. Pour accélérer et sécuriser le paiement, on pourra avoir recours au virement SWIFT.